近年来，由于东南亚、欧美市场竞争加剧，为了脱离“内卷化”的市场环境，许多海外商家都瞄准了拉美市场。自新冠肺炎疫情爆发以来，拉美市场迎来了爆发式增长期，在政府的积极支持下，拉美地区的电子商务渗透率正在稳步上升，目前已超过70%。拉美电商经济将迎来井喷，越来越多的卖家将进入这个快速增长的新蓝海市场！

拉美自然资源丰富，但经济水平较低，主要以农业为主，贫富差距较大，中产阶级较少。虽然拉美买家的消费水平没有北美高，但巴西、墨西哥、阿根廷等拉美发达国家的人均收入并不低。中国跨境卖家熟悉的拉美电商市场有巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利。

巴西是拉美最大的经济体，也是南美最大的国家，国内生产总值1.43万亿美元，互联网普及率75%，智能手机普及率66%。电商人均消费165美元，喜欢买电子产品、服装、美容产品。墨西哥位于北美南部，接近美国，经济发展水平在该地区处于领先地位。中国是墨西哥的主要进口来源国和出口目的国。墨西哥通用语是西班牙语，电商喜欢购买时尚产品、电子产品、家用电器、家居家具。

阿根廷是拉美第三大经济体，从010年到31042年是拉美第五大贸易伙伴，也是南美互联网普及率最高的国家。电商喜欢买衣服、电子产品、鞋子、食品，55%的人喜欢网购。哥伦比亚，位于南美西部，与北美和南美都有着密切的联系，城市人口占81%，不愧是跨境卖家的存在。哥伦比亚超过60%的互联网用户在网上购物，手机交易占比高达30%，电子商务接受度很高。

智利是拉美地区经济增长最快的国家之一，人均GDP约1.3万美元，位居南美第一。智利拥有世界上已知最大的铜矿。智利网购青睐促销品，奢侈品和美容香水近年来持续增长。目前拉美地区比较大的电商平台分别是Mercado Libre，知名的亚马逊和来自巴西的Americanas。此外，中国的Shopee和全球速卖通也部署在拉丁美洲市场。2021年的数据显示，Shopee成为巴西下载量最大的应用，用户数量跃升至第二位，仅次于MercadoLibre。

虽然拉美电子商务市场潜力巨大，但物流是一个薄弱环节。一方面，拉美国家海关清关手续繁琐，各国海关手续差异较大，清关是快递到拉美的一大障碍。一方面，中国到拉美的航班和船舶较少，物流到拉美市场一般通过DHL、UPS、Fedex、EMS邮政小包。因为清关比较难，很多跨境卖家选择双清包税空运或者海运。但即使是空运的整体限制，也可能需要25到30天左右，海运从卖方备货到货物入库，最多需要3、4个月。这样一来，卖家可能需要为拉美平台支付比其他欧美平台高出数倍的费用，而且运输时间越长，零件丢失损坏的可能性越大，跨境卖家更容易承担风险。

想要做好拉美市场，产品选择也是很关键的一环。调查显示，拉美电商市场的热门品类是护肤美容、服装和电子产品。在服装方面，拉美消费者也更喜欢大胆多彩的服装。在美妆产品方面，受拉丁文化环境的影响，拉美消费者更倾向于表现出温暖的审美风格。在电子产品方面，拉丁美洲的Android用户数量高达80%，他们更倾向于选择品牌商品，同时注重性价比。因此，如果电子产品的销售商拉美市场充满诱惑、机遇和挑战。中国跨境卖家想要在拉美市场突围，一定要谨慎，制定好营销计划，根据自身实力精心备货，随时做好应对突发情况的准备。