如进入拉美市场,跨境卖家需要注意些什么呢?


近年来,由于东南亚、欧美市场竞争加剧,为了脱离“内卷化”的市场环境,许多海外商家都瞄准了拉美市场。自新冠肺炎疫情爆发以来,拉美市场迎来了爆发式增长期,在政府的积极支持下,拉美地区的电子商务渗透率正在稳步上升,目前已超过70%。拉美电商经济将迎来井喷,越来越多的卖家将进入这个快速增长的新蓝海市场!

拉美自然资源丰富,但经济水平较低,主要以农业为主,贫富差距较大,中产阶级较少。虽然拉美买家的消费水平没有北美高,但巴西、墨西哥、阿根廷等拉美发达国家的人均收入并不低。中国跨境卖家熟悉的拉美电商市场有巴西、墨西哥、阿根廷、哥伦比亚和智利。

巴西是拉美最大的经济体,也是南美最大的国家,国内生产总值1.43万亿美元,互联网普及率75%,智能手机普及率66%。电商人均消费165美元,喜欢买电子产品、服装、美容产品。墨西哥位于北美南部,接近美国,经济发展水平在该地区处于领先地位。中国是墨西哥的主要进口来源国和出口目的国。墨西哥通用语是西班牙语,电商喜欢购买时尚产品、电子产品、家用电器、家居家具。

阿根廷是拉美第三大经济体,从010年到31042年是拉美第五大贸易伙伴,也是南美互联网普及率最高的国家。电商喜欢买衣服、电子产品、鞋子、食品,55%的人喜欢网购。哥伦比亚,位于南美西部,与北美和南美都有着密切的联系,城市人口占81%,不愧是跨境卖家的存在。哥伦比亚超过60%的互联网用户在网上购物,手机交易占比高达30%,电子商务接受度很高。

智利是拉美地区经济增长最快的国家之一,人均GDP约1.3万美元,位居南美第一。智利拥有世界上已知最大的铜矿。智利网购青睐促销品,奢侈品和美容香水近年来持续增长。目前拉美地区比较大的电商平台分别是Mercado Libre,知名的亚马逊和来自巴西的Americanas。此外,中国的Shopee和全球速卖通也部署在拉丁美洲市场。2021年的数据显示,Shopee成为巴西下载量最大的应用,用户数量跃升至第二位,仅次于MercadoLibre。

虽然拉美电子商务市场潜力巨大,但物流是一个薄弱环节。一方面,拉美国家海关清关手续繁琐,各国海关手续差异较大,清关是快递到拉美的一大障碍。一方面,中国到拉美的航班和船舶较少,物流到拉美市场一般通过DHL、UPS、Fedex、EMS邮政小包。因为清关比较难,很多跨境卖家选择双清包税空运或者海运。但即使是空运的整体限制,也可能需要25到30天左右,海运从卖方备货到货物入库,最多需要3、4个月。这样一来,卖家可能需要为拉美平台支付比其他欧美平台高出数倍的费用,而且运输时间越长,零件丢失损坏的可能性越大,跨境卖家更容易承担风险。

想要做好拉美市场,产品选择也是很关键的一环。调查显示,拉美电商市场的热门品类是护肤美容、服装和电子产品。在服装方面,拉美消费者也更喜欢大胆多彩的服装。在美妆产品方面,受拉丁文化环境的影响,拉美消费者更倾向于表现出温暖的审美风格。在电子产品方面,拉丁美洲的Android用户数量高达80%,他们更倾向于选择品牌商品,同时注重性价比。因此,如果电子产品的销售商拉美市场充满诱惑、机遇和挑战。中国跨境卖家想要在拉美市场突围,一定要谨慎,制定好营销计划,根据自身实力精心备货,随时做好应对突发情况的准备。


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