拼多多跨境入驻入口来了!


最近,“卷王”拼多多出海的消息刷屏社交网络媒体,更是让跨境电商圈变得人声鼎沸。以“低价白牌+病毒裂变”闻名的拼多多杀入跨境赛道,能溅起多大水花呢?对此,广大卖家是众说纷纭。本月月初,坊间就有传闻称“砍一刀”拼多多将进军跨境电商。而近日,国内多家媒体更是坐实了这一消息!


据《晚点LatePost》报道,拼多多筹备的跨境电商平台预计在9月上线,出海首站为美国。报道称,拼多多将效仿中国最大跨境电商独立站Shein的模式:卖家发货到拼多多指定的国内仓(广州仓),由平台来选品、定价和履约。拼多多出海项目的牵头者是拼多多COO顾娉娉(花名:阿布),此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻(花名:冬枣)和葡萄(花名)负责美国市场的招商工作。一名接近拼多多的人士表示,该公司跨境项目目前看起来是做全品类平台。


由此可见,这个出海项目是拼多多目前最重要的战略项目之一,投入了众多精兵强将,准备大干一番。对于上述出海消息,拼多多相关负责人回应国内多家媒体时均表示:不予置评。不过,关于拼多多出海的更多消息被神通广大的国内媒体挖出。为了确保跨境电商项目的顺利上线,拼多多各种大动作不断!


人才储备

据界面新闻报道,拼多多在筹备阶段就有针对性地密集接触了SHEIN员工,多位SHEIN员工都证实接到了拼多多HR的挖角邀请,但具体情况拼多多方面仍非常保密,仅透露工作地点在广州。


供应链及物流

据知情人士透露,早在今年 5 月起,拼多多近 80 名供应链员工搬去广州番禺。想必各位跨境卖家都知道,番禺是跨境独角兽Shein搭建服装采购供应链的起点。此外,还有媒体曝出,8月以来,拼多多的出海项目组在密集对接物流公司。众所周知,跨境电商的链条长且复杂,产品、价格、物流、履约,每一项拿出来都是难点。而以上种种消息预示着,拼多多出海是有备而来。


对广大跨境卖家来说,最感兴趣的应该是拼多多的招商政策及入驻渠道了。有“电商卷王”名号的拼多多究竟会拿出什么样的优惠政策来吸引第三方卖家呢?昨日晚间,有国内媒体从拼多多内部人士处拿到的一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件(需要该招商指南完整版的卖家,可以添加侃侃客服kjwewe,获取),我们来一睹为快。


从流出的这份招商文件中可以看到,拼多多跨境平台招商品类相当广泛,包含:服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电等等,合计十五大类。在合作费用上,拼多多也使出了杀手锏——低价:商家无需缴纳任何费用,0元入驻,0佣金。不过另有知情人士透露,拼多多会有一个基础保证金,根据不同售卖档位的商家收取不同的梯度保证金1千-1万不等,入驻后销售额超过保证金的部分才可以提现。费用国内结算,不涉及税率以及汇率问题。



拼多多跨境对于商家的入驻要求,有以下四点:

1.具有开发设计、生产拍摄的团队和能力;

2.能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商;

3.具有跨境电商平台经验的优先(如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEIN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先;

4.有北美市场的经验供应商优先。


那么哪些卖家的商品更适合入驻拼多多跨境呢?官方是这样解答的:优先能走空运的中小件商品。拼多多跨境蓄势待发,各位卖家打算上车吗?一位卖家表示:报个名先,亚马逊多个对手也是好事,至少对卖家是好事。“9块9抢iPhone14!”、“下载拼多多,200元红包到账!”......拼多多凭借“低价白牌+病毒推广”的手法,在国内电商异军突起。“Brother, come and cut me!”一些热心网友连拼多多出海广告语都想好了。


那么切换到美国市场,拼多多这套“低价+砍一刀”的模式还能玩得转吗?对此,不少卖家直言,行不通!“就国内这玩法,美国罚得他爹妈不认!第一、美国人脑子直较真;第二、他们是真的会去打官司。红牛一句‘喝红牛给你翅膀’的广告语,被罚了1300 万美元,因为消费者喝了红牛没有长出翅膀。”


不过也有卖家不同意以上观点:不要把拼多多的人当傻子,肯定不会无脑复制国内的模式,最多沿用一些通用的营销路数,比如低价、病毒式裂变推广等等。对于此次拼多多出海的前景,跨境老兵Moss也发表了看法:“我对拼多多出海不是很看好,很有可能只是昙花一现罢了。”为何这样判断呢?各位老铁可以点击下方视频,看看Moss是如何分析拼多多出海的。



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