5月7日消息，日前，跨境支付服务商乾汇科技（MasaPay）联合创始人何彦君谈到了MasaPay过去三年的发展及未来规划，并从支付角度分析了跨境电商行业的趋势和阶段性特征。他指出，跨境电商目前处于崛起前的调整期，做自主品牌设计、注重小而美的中小商户值得看好。

“我们就像一头驴，不想在比赛中走得太快。扑得太快的话，我们的能力还跟不上，而且投入成本也会增高。”何彦君表示，“和很多创业公司不同的是，乾汇科技的初创团队都来自支付宝、快钱、汇付天下、财付通等国内主流支付公司。从国内支付产品的格局出发，创业之初团队即锁定了跨境支付这一细分领域，专注服务于出口跨境电商。”

他表示，事实上，从2014年开始大热的跨境电商给MasaPay带来了很好的机会，而产品永远是最好的代言人。其用一年时间自主研发的在线支付产品，因安全稳定性及高于同行的支付成功率而快速成为跨境电商的新宠。

对于跨境电商行业的发展，何彦君指出，跨境电商目前是处于崛起前的调整期，但这个调整期会相对比较短。“比如3C行业，自去年就已经处于一个调整期了，这种调整会使得产品形态更贴近客户需求，包括产品质量、服务流程都会逐步到位。我觉得接下来3-5年会是在外贸崛起的时期，所以我们要专注做跨境业务。”

何彦君表示，其实自己更看好跨境电商行业中的中小商户，尤其做自主品牌设计、注重小而美的。这主要包括两类商家：一类是自己有产品设计师团队，开放出来让大众一起参与产品设计，利用大众智慧提高产品竞争力；另一类是从大数据出发调整自己的传统营销和销售思路以及产品规划。

据悉，MasaPay的规划是，成立前三年主要精力集中在国内，把产品和服务做好后接下来再逐步和海外商户合作，前期可能会以东南亚和欧洲为切入点。

何彦君介绍道：“除了成熟发达的欧美国家，我们在选择用户及区域时主要是从中小型市场切入，包括发展中或即将发展起来的国家。目前，从交易量来看，欧洲及美国占比最大，其次是中东。中东地区是我们的商户比较看好的市场。”

此外，据何彦君透露，今年年底乾汇科技将在东南亚地区设立分支机构，明年年中还将在欧洲设立分支机构。

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