在出口竞争日益激烈的情况下，跨境电商资深卖家有棵树转型做进口。在这个过程中，有自己的长处和弱点和趋势的行业做了一个总结一棵树。在其看来，整个跨境电商出口行业洗牌正在加速，独立B2C商城会死，如果不转型。

 

一、独立的B2C商城只是阶段性的产品开发越来越狭小空间

 

据了解，有棵树创建于2007年，在跨境电商易趣平台，阿里巴巴平台，亚马逊平台，全球速卖通等第三方跨境电子商务平台都有经营，主营类别包括航模，数码电子，摄影器材，服装鞋帽，美容，汽车，照明，安防，家居等。而且两三年前，有棵树还经营着一个独立的B2C商城，但他的判断错误，导致这个跨境电商平台倒闭。

 

“这种模式是没有出路的，因为它没有区分自己到底产品仍做的频道，也可以说，它是既不制造的产品，也没有通道。其理由是因为能够将丰富的生存中国商品常数和价格起到一定的作用。在过去几年全球经济不景气的背景下，这些聚集恒催生了独立的B2C商城这一阶段的产品。“

与此同时，以eBay、亚马逊为代表的国际电商开始重视跨境交易后，独立B2C商城的生存空间越来越狭窄，没有办法去跟这些大平台竞争。

 

二、速卖通的崛起给整个行业带来震荡

 

近两年时间内，跨境电商速卖通的成长速度非常快，给行业带来的冲击也是显而易见的。从体量上看，跨境电商速卖通在全国范围内大力招商，只花一两年时间，产品数量便从几百万增长到几千万、几亿、十几亿，一般玩家没办法与之较量。

 

“同时，由于整个跨境电商阿里集团的底子，跨境电商速卖通在卖家运营方面的优势也非常明显。对于一般的商家而言，很难凭一家的力量去攻克供应链和物流，但速卖通一来就拿出了带着全行业的人去做的势头。”

 

此外，速卖通的快速发展也打乱了整个行业的价格体系，导致更惨烈的价格战和更高的导流成本。

 

三、整个行业的洗牌加速，大中型卖家普遍面临增长瓶颈

从跨境电商出口企业的发展情况来看，大部分玩家在前几年是以每年翻一倍或两倍的速度增长着，但2014年，大中型卖家普遍面临着增长瓶颈，仅有少数几家能够维持在一定规模，而大部分企业的增长速率降至20%到30%，甚至没有增长。

 

“整个行业的洗牌正在加速，而且2015年会更快。未来可能只有少数几家企业能拿到跨境出口这个领域的‘入场券’行业前三名可能会相对稳定，然后你会发现，排在后面的波动性很大，也许今天排第四，明天就排第十了。”肖四清告诉亿邦动力网。

 

四、真正能够进入下一轮竞争的企业很少

 

在这个变化的过程中，能够把握住行业发展脉搏并有所作为的企业很少。在其看来，目前，不足五家企业拿到了下一轮竞争的“入场券”。而他们有着三大特点：一是有自己的物流，二是IT很强，三是拥有一个稳定、执行力强、能够快速应对变化的团队。

 

 

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