据电商仓储系统观察，跨境电商卖家每个店差不多都有数千款产品，这些产品都是在一个品类里面。我们不是一个大杂烩，横跨十几个品类，我们就是在一个品类里有几千款产品，在几千款产品里也分中档和低档，其实每次档次在品类里都有不同的消费者，能提供很多的销售，但是高档的没有怎么做，在电子商务能不能把高档、更高品质的东西卖出去或者卖得很好，我们也没有很大把握，但是中档和低档，我们觉得容易实现，能够去实现。不断在品类上新，运营人员保持相对稳定，如果一个店铺每年换一个负责人的话，可能不会太好，所以我们的经验是，运营人员特别是主账号的运营人员一定要保证稳定。
　　最后一点是我们的经验和体会，我们把生意拓宽到了速卖通和亚马逊上，每个平台有自己的规矩，虽然你做了一个品类，不一定在另外一个平台上好卖，于是你要根据规矩去改造你的供应链，甚至要换供应商。我们也成功突破了大货，把亚马逊大货放在敦煌网卖，这样就很好了，同样的照片，货源是不一样的，你的利润率又不一样。当你突破到各个平台去之后，你在各个平台的竞争力反而也会提高，这也是我们觉得非常好的可以供分享的经验。
我们有一款产品，是一百多美金，这个款式在一百多美金的时候做起来的，一个月能卖几百件，但是之后突然销量越来越少了，究竟是怎么回事呢？是SKU没有销量还是销量跑掉了？我们后来就去分析，会发现它在100美金以下，60到90美金会有一定的销量，50以下美金也有销量，甚至有30美金的，任何一个SKU，因为你们在运营的时候会发现，当他没有销量的时候往往不代表它没有销量，往往在下一档的价格市场上有比较高的销量，再下一档的价格里有更高的销量。但是你想利润也没那么高，能不能做呢？
　　这是传统的事，我们以前就这样想，以前觉得一百美金以下的生意不能做，但是当价格跌到一百美金以下的时候，是用不同的供应链，我们当时做的是手工供应链，对方做的是大货供应链。用大货供应链跟我们打，有的是广州大货供应链，有的是苏州大货供应链，一个产品在30到200美金上，可能都有它的销量，都有它的销售额，但是如果你要作为一个企业吃到更大的份额，可能要进行一个全面的款式价格布局，而不仅仅只做这个市场，如果只做这个市场的话，也是挺难的。所以在全线的价格市场都要去参与竞争。当一个爆款发现的时候，要做更多的颜色。
　　当一个款式在30美金左右能够取得很大的销量，但是同时要上四五十美金，只要有客人，他可以卖你30的东西，也可以卖你六七十的东西，这个东西不怎么赚钱，其他东西也会赚钱，整体的就会好，你要看整个全局。


                                本文来自于网络由电商仓储系统提供商皇家网络科技整编