留学英国的Robin主修国际金融专业。三年前，当他学成归国欲施展才华之时，却发现国内并没有他的一席之地。没有任何工作经验，加上不熟悉国内的情况，使他很快成为各家银行婉拒的求职对象。“你各方面的条件都很优秀。但遗憾的是，你并不是我们理想中的招聘对象。”一家国有银行的人事部门主管曾经这样对他说。所以，很不幸，Robin刚回国，就从人人羡慕的“海龟”转眼之间就变成了躺在沙滩上晒太阳的“海带”。

这一切显然来得太突然，出乎Robin及其家人的意料。这天，Robin的大伯上家里拉家常。谈起Robin，Robin的父母显得忧心忡忡。听到这，大伯立刻说：“走，跟我到厂里去！”大伯在家乡办了个工艺品加工厂，一年的出口货值虽说不高，却也有那么一两千万美元。Robin却觉得很没有脸面去那家工厂上班，为什么呢？事情还得从2004年的一场大学生电子商务比赛说起。

 

2004年5月， 首届“eBay易趣杯”全国大学生电子商务竞赛拉开帷幕，吸引了全国33个城市数万学子报名参赛，其中就包括当时还在国内上大学的Robin。Robin报名参加了个人比赛中的创业竞赛项目。

该从哪里下手呢？Robin瞄上了在办出口工艺品加工厂的大伯。“先期零成本投入，不租店面”，“24小时经营，没有打烊时间”，“无需门店却可将商品销往全国乃至全世界”，“最低成本进行电子商务实践的方式”……Robin鼓动如簧之舌，想用豪言壮语来说服大伯。可是，过了好半天大伯都没反应。好不容易，大伯才慢悠悠地抛过来一句话：“不就是想在网上摆摊吗？”看来大伯可不是那么好蒙的。“你要敢摆摊，我就敢供货！”大伯最后说：“不过，我要和你约法三章：第一，要赚钱；第二，要赚钱；第三，还是要赚钱。这你一定要记住！” Robin心里暗暗下了决心：“看我到时候拿真金白银来给你瞧瞧！”。

从此，Robin一有空就往厂里面跑。他从办公室里拿了一份产品目录，仔细研究。没事就到生产线上找工人问这问那，还缠着业务部的人不放。人家加班，他也跟着加班；人家下班了，他就在办公室的桌子上趴着休息一会儿。可是，接下来的结果却让Robin傻了眼。由于当时没有支付宝等第三方支付平台，顾客对网上购物心存疑虑，偶尔有一两个顾客下单，也因为高昂的EMS邮费和那蜗牛般的投递速度而作罢。到了8月，Robin最终一单货也没有成交。

没有比赛成绩，没有订单，更没赚到钱，Robin只好哭丧着脸去见大伯。

大伯拍拍Robin的肩膀说：“小子，别在网上玩了，不如今晚去夜市练练摊，你看如何？”

望着大伯那慈祥的笑容，Robin吓得赶紧落荒而逃。

时过七年，这一次，Robin不幸地成了传说中的无业游民。事已至此，Robin收拾收拾自己的心情，再一次找着大伯说：“上次，我网上摆摊没摆成，这次，您就让我再试试吧？”

 

虽说在英国留学时Robin没少在eBay上买过东西，但是要做一个真正的eBay卖家，一切还得从零开始。注册eBay账号、注册PayPal账号、PayPal认证、邮箱认证、国际卖家认证，然后就是手机确认、短信确认、信箱确认、信用卡确认、身份证确认、住址确认、照片确认……最后，Robin花了一个半小时才做了第一个Listing（货品清单）。eBay繁琐的手续让Robin痛不欲生。

 

eBay似乎为了挑战新卖家的忍受底限，出台了一项限制措施：在好评数没有达到21个之前，只能上架货品。天哪，你想想，工厂里1000多个品种的产品，就只能上架十来件？其余的产品要怎样才能突破底限，顺利出位呢？这对作为合格的eBay买家（注意：是买家不是卖家）的Robin来说当然不是问题，他一口气在eBay上血拼了21个虚拟商品，即时到货。嚯嚯，21个好评到手，成功过关。终于，Robin熬过了漫长的黑夜，迎接来自eBay上第一笔订单。

 

所谓人要脸，树要皮。一幅好照片能充分调动英国买家的购买欲，按照网上的说法，这就意味着成功的开始。由于Robin的摄影水平烂得可以，能够直接把一位美女拍成“如花”，于是他找来了正在开影楼的同学Joe，让Joe用他的当家宝贝——佳能的“无敌兔”在专业摄影棚了拍了不少照片。

“看在同学的份上，算个优惠价，一张成品一美元。”

“你到底是不是中国人哪，区区一张照片就要一个美元，拜托，你直接一刀杀了我吧！”

“你小子不是留学英国吗？我是不是该收你一英镑呢？”

还没有见到成功的影子呢，就无端被搜刮了不少钱财，Robin为此整整心痛了一星期。

 

正所谓；福不双至，祸不单来，现实总是残酷的。一个星期之后，Robin意外地领到了eBay免费派送的Lowered红色优惠券，商品曝光率被惩罚性下调。这是因为有买家投诉，商品的运费设置过高。

这事要从eBay颁布的一项条例说起。去年，eBay曾对任何拍卖初始价低于0.99英镑的商品免收上架费。获此信息后，许多中国卖家纷纷将商品售价下调为0.01英镑，而将其余的成本全部转嫁到运费上。这事，Robin就没少干过。例如，原来售价199.99英镑免邮费，现在则是0.01英镑的商品售价+199.98英镑的运费。

eBay不久又公布了修正条例：此项规定仅适用个人卖家，商业卖家1英镑以下的拍卖仍需缴费。其实，这不仅仅是上架费的问题，光是设置极低的商品售价，成交费就可以忽略不计了。Robin充分利用了这个条例，从而迎来了商品销售的第一个小高潮。短短几天时间，Robin就售出了上万英镑的商品，其利润比他去银行工作领一份工资要多得多。

可是好景不长，eBay突然宣布：如果您的商品已经设置了不合理的运费，请立刻予以修正。即日起，违反“物品运费制定规则”将直接导致账户无限期冻结。现在的红色优惠券仅仅算是一个小小的警告，如果是账户无限期冻结，那就将使你一夜回到解放前。

免费的午餐总是有的，但似乎都不太长久。Robin恢复了商品正常的售价和运费，才算取消了商品上的Lowered标签。

 

谈到了运费，就免不了要谈运输问题。中国邮政没有单号，即使挂号也只有美国和澳大利亚才能查到。另外不得不提的是中国邮政的投递速度，10-20天才能到达英国买家手中，还有就是圣诞节前夕，别指望系统能够正常运转，成堆的货物积压着根本发不出去。为了缓解买家焦急等待的情绪，Robin使用了海外仓储服务。

总体来说，运输成本是上升了，一公斤以下的商品每件大概要增加20元人民币的成本。另外，虽然有30天的免费仓储，但是你要合理预测当月的销量，多了就要多加仓储费，要是少了，你的商品将面临下架的风险。

不过有一个好处就是：Robin可以宣称自己是英国本土卖家，相对来说：第一，带来销量的上升，因为英国人也爱买英国货；第二，利润增加了，原因是相对于真正的英国本土卖家，Robin的价格优势可是实实在在的；第三，缩短了买家等待到货的时间，买家的好评也到得快！

现在，Robin这位“海带”已经彻底摆脱了在“沙滩上晒太阳”的命运，在重新“下海”后，Robin坚信，只要持之以恒，自己一定能够在互联网外贸零售行业开创属于自己的一片蓝海
 

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