“什么值得卖”是皇家科技对跨境电商从业者推出的一档栏目，围绕海外市场的畅销产品及潜力产品探讨可能的商机和行业发展趋势。文章内容主要是根据各大跨境电商平台的统计数据、权威机构的市场调研报告以及行业大玩家的信息反馈整理而来，希望能为从业者带来参考价值。

根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告，目前，俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中，从包裹流入量上来看，中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中，服装和鞋类占比最大，达到22%的份额，其次是儿童用品，占比为11%。

 

皇家科技从报告中获悉，经俄罗斯邮政和非国有物流经营者流入俄罗斯境内的包裹中，来自中国的包裹量自2012年开始急剧上升。到2014年下半年，来自中国电商网站的包裹已占到70%左右的市场份额。

相比之下，美国和欧洲国家对俄跨境电商交易（从包裹流入量上看）则受到了卢布下跌（2013初到2015年3月，1美元兑换30卢布增长至60卢布）以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%，欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。

不过，报告中也指出，虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位，但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期，中国零售商的平均订单价值（AOV）只有15美元，而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此，如果以销售价值为判断依据，中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析，中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点，尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。

皇家科技从East-West Digital News的报告中还了解到，有专家预测，在未来一年甚至几个月的时间内，就货币价值而言，中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称：“美国的货物已经失去了关键优势（以有竞争力的价格在线出售），且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的，并能提供大众市场定价，吸引普通俄罗斯人。”

 

此外，根据权威机构的统计，俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中，服装和鞋类的交易占比达到22%，儿童用品的交易占比为11%，手机及平板电脑的交易占比为10%

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