最近在国内跨境电商圈和资本圈，比较热门的话题之一就是阿里危机。这个危机之所以在资本市场会掀起巨大波澜，根源在于中国和西方商业游戏规则不同。就像跨境电商eBay收购易趣进入中国时，想用美国的电商运作方式做中国电商市场，但被淘宝的中国模式打败一样，如今，阿里想用中国惯有资本市场思路在美国呼风唤雨，也会有很大难度。

现在的跨境电商出口B2C行业，很多从业者都沿用了国内淘宝、天猫模式，阿里系的速卖通推出种种工具鼓励淘宝天猫卖家做跨境零售出口。这种模式的核心是：低价格+买流量。

商业并不能光靠价格和曝光取胜，还有很多其他的因素。尤其对于立志长远的企业，首先应该把诚信和品牌放在第一位。

所以老古一直认为，尽管阿里所倡导的成功的商业模式在中国目前特殊的商业环境下已经取得了巨大的成功，但是复制到跨境出口B2C，并不一定会走好。海外市场，没有好的价格与曝光，不会成功；但有了好的价格和曝光，不一定会成功，还需要法律、知识产权、政策、文化等因素的配合。

跨境电商B2C与我们过去所熟悉的B2B为主的贸易方式最大的不同在于，B2C是直接做海外零售市场，面对终端客户；而B2B所面对的客户是中间商、进口商以及连锁店自营采购商。B2B模式下出口商与最终消费者之间有进口商作为缓冲，而B2C模式则把中国供应商赤裸裸地暴露在了海外消费者面前。要做好B2C，跨境出口电商从业者除了做好产品，做好市场以外，还必须在目标市场找到维护自身权利的方式。

关于如何保护跨境出口电商在目标市场的权利，朋友提了一个方式值的介绍，即：借鉴美国商会的运作模式，国内的跨境出口电商在目标市场成立当地的商会开展商务活动。

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