跨境电商营销方式更灵活

 

跨境电子商务是通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。近年来，无论是政府支持的“正规军”，还是民营电商企业，都在全力布局跨境电商领域。

 

商务部统计数据显示，2012年中国跨境电子商务交易额约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，预计到2016年增至6.5万亿元，年均增速接近30%。广东省跨境电子商务协会常务副会长林保透露，广东跨境电商交易额占全国七成左右。

 

纵观国内外跨境电商领域，跨境电商平台速卖通、敦煌网、大龙网、ebay的Paypal、递四方4px、俄罗斯VK等跨境电商平台纷纷崛起，为电商跨境运营提供了便捷渠道。有些公司产品的70%—80%放在亚马逊、Ebay、速卖通等3大平台销售，只有20%—30%的产品在自己的网上商城出售。

 

传统电商的经营模式B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，往往需要一次性大批量进货。在服装电商行业，下单量动辄二三十万件。订单太少，因为无利可图，传统工厂不会接单；一旦全部卖完，可能因供应不及时而面临断货的窘境。

 

而跨境电商采用的B2C模式，不再是“整体和整体”的对接，而是“整体和散点”的对接，直接把货送到用户手中，出货量远低于B2B模式。哪里有需求就供应哪里，B2C模式善于化整为零，供给与需求的配合更为及时，款式多、单次出货量少、出货频率快、销售对象分散使得跨境电商可根据产品的即时销售情况调整生产数量，避免囤货和断货。

 

广州某跨境电商公司从创立时的三四个人发展到如今100多人的团队，负责人郑晓鹏从传统商业转型跨境电商，他在国外雇有专业买手，负责了解国外流行服装的样式，国内设计师根据外国的流行元素、穿衣尺度、身材尺码进行设计，做出两三百件小批量成品，提供给老卖家和分销商试卖，销量好，再投入工厂大批量生产。郑晓鹏曾卖过一种普通的白色蕾丝衬衫，三年时间内，时而在美国大受欢迎，时而在英国需求大增，时而在俄罗斯销量走高，日平均销售量达50件，他将这归功于灵活的营销方式。

 

他们拥有互联网思维的商业理念，随时监控流量，进行大数据分析，如客人浏览网店时会收藏自己喜欢的产品，即使最终没购买，跨境电商也能依此做数据分析，得出哪些国家、地区的浏览量比较大，进行重点开发。

 

在广东，一些成功的跨境电商相信“越分享越成功”。他们经常共同分享经验。今年1月25日，广东省跨境电子商务协会举办的“电商丝绸之路”——广州站之跨境电商高峰论坛上，跨境电商界大佬向电商从业人士及创业学生分享成功经验，期望培育更多的跨境电商壮大这个行业。

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