不管是境内电商，还是跨境电商卖家都喜欢用这个厉害的杀手锏：跟卖。跟卖这种方式成就了很多知名的公司，比如ZARA，韩都、小米。在各个领域都存在是一些靠跟卖完成创新的公司。

 

这种方式之所以会成就创新是因为减少了很多市场试错问题，凡是被跟卖的基本都是市场的热销款。而跟卖的商品都是进过自己创新过，在商品的供应链进行优化，进一步推向市场的。由于被跟卖的品一般是高端品牌，其受众小，价格高，一般的受众大，而消费能力不足的不能完成大量的购买，于是跟卖就成了一个大杀招。

 

 

 

什么是跟卖？

 

跨境电商跟卖就是卖什么，你就卖什么？假设chanel出了一款新服装，在跨境电商平台亚马逊ebay等立马就找到同款。这就可以称之为国内版的跟卖。这样的服装跟卖服装非常便宜，款式和chanel几乎完全一致。几乎完全一致的意思是不完全一致，比如拉链的位置，口袋的位置及形状，衣领的设计，甚至纽扣的设计等细微的差别不一样，服装行业一般称之为抄款。而高级一点的跟卖是西班牙某零售连锁品牌ZARA，现在被称之为“精准时尚”，玩法就是类似抄款的方式，拿到其他品牌或者时装周的概念品牌，根据买手和销售人员的市场感觉完成对商品的判断，进而对某款时装进行改进，拉链袖口的款式、面料配饰的休整等。在各种销售渠道，消费就可以看到很多非常像某个品牌的服装上架了。这就是跟卖。

 

为什么要跟卖？

 

跟卖最大的好处是减少对市场的预热，利用大品牌的品牌知名度快速让用户认知商品，而跟卖者从商品的角度直接对商品进行抄袭，从而不用在费力的让消费者了解商品。利用大品牌对消费者的商品感知，给消费者差不多的商品，而价格更加低廉。除了跟卖大品牌，还有种常见的是跟卖竞争对手，跟卖销售比较好的网站、平台等。

 

市场推广成本降低

 

大品牌已经做过了市场调查，而且在商品设计，人群选择做了充分的考虑，这个过程跟卖可以完全不用去做。大品牌的市场营销一般也比较大，各种媒体都会有宣传，无论是广告还是新闻的形式出现。这样跟卖就完成了减少市场宣传的成本。

 

跟卖竞争对手或小品牌，对竞争对手和小品牌的杀伤更厉害。小品牌一旦被跟卖，销售会下降非常明显，如果资金不够雄厚，一般都会死掉。如果跟卖多少小体量的公司还有拼下价格的可能，如果是大公司基本就是赶紧撤离市场。这样的例子在淘宝上会非常常见，自己刚卖火的商品，第二天就出现了同款，而且价格要便宜很多。外贸电商跟卖情况直接竞争发生在亚马逊。间接跟卖在各大独立站平台，3c婚纱最为严重。

 

运营成本降低

 

采购成本低

 

经过市场和运营端的商品分析后，对商品本身的备货就非常精准。商品的价格是多少、各个功能是什么、款式如何，采购端可以直接找到对应的工厂，甚至可以直接了解到大品牌的工厂是哪家、竞争对手的工厂在哪里？甚至可以找到类似的工厂，然后直接量产。这样减少了从批发市场拿货、零售店拿货的成本。商品制作、回货更稳定，进一步降低成本。