亚马逊新手运营,到底选择海外仓还是FBA?

亚马逊运营亚马逊新手运营之前很纠结的一点是选择海外仓还是FBA,很多人认为选择海外仓更便捷,仓储物流成本相对较低,而选择FBA可以得到亚马逊更多的流量支持,到底选择哪一个更好呢?


其实发货方式没有最好,只有更合适,下面给大家分析一下海外仓和FBA的优缺点,大家可根据实际运营情况选择不同的发货方式。


壹丨亚马逊FBA的优点和缺点FBA的优点


① 可以向客户提供Prime配送服务。


② 增加赢得Buy Box 的几率。


③ 在亚马逊搜索结果中获得更高排名,增加客户选择机会。


FBA缺点


① 高成本压缩利润空间:亚马逊按照每立方英尺的仓库使用空间收取费用。对于销售缓慢的商品还要收取长期库存存货费用。包装、运输、处理、客户服务、产品退换货等杂项费用收费标准也很高。


② 卖家必须遵守亚马逊FBA产品类型的运输包装标准,这种包装标准不一定适合自己的商品,因而在快递配送时破损率较高,退换货比例较高。


③ 亚马逊默认FBA分仓,头程物流成本很高。


贰丨海外仓的优点和缺点海外仓的优点


① 低成本增加利润空间。


② 包装个性化:卖家可以灵活选择适合自己商品的包装,减少后程配送的破损率,降低退换货比例。


③ 灵活的退换货处理:海外仓提供商品的退换货服务。


海外仓的缺点


① 刚开始做亚马逊时,发货批量小、尚不能快速地形成订单时,不宜选择海外仓。亚马逊FBA虽然压缩了利润空间,但是可以帮助卖家增加商品曝光率,一旦商品获得市场的认可,再考虑增加利润。


② 海外仓目前还不能保证全美境内2日到货,且需要收取一定的配送费用。


叁丨FBA与海外仓该怎么选择呢?

重量小、体积小的商品,建议选择FBA,虽然FBA成本高,但可以获得亚马逊更多的流量支持;重量沉、体积大的商品,更适合使用海外仓,可以减少很多额外费用;发货量大的卖家可以兼顾二者的优点。选择海外仓发货的同时,部分商品转到FBA仓库。既可降低成本增加利润,又可获得亚马逊平台提供的优惠。


肆丨如何寻找靠谱的物流商?

无论卖家选择海外仓还是FBA,首先要找到靠谱的物流商,现在市面上的物流选择有很多种:快递直发、空派双清包税海派双清包税、铁路双清包税,好的物流供应商,会根据你对时效以及成本的要求,推荐合适的渠道给你,如果物流商只给你一种发货方案,建议多对比几家之后再行决定。


在对比的时候,需要对具有不同优势的供应商进行价格和服务的对比,价比三家,择优发货,不同的服务商有不同航线优势,并且每家航线优势也有所差异,有的是美线特别有优势,有的是欧洲线特别有优势,要根据不同的站点,选择最佳的发货方式。


最后,根据发货渠道时间短搭配不同的发货方式,新品测试一般选择少量产品空运,然后根据销量情况选择海运或者其他发货方式,大家在制定发货计划的时候建议遵循以下原则,仓库现有的产品可供30天销售,运输途中的产品可供下一个30天销售,生产的产品可供第3个30天销售,旺季期间可适当提前增加发货量,避免后期爆仓,无法及时补货。

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