借力海外经销商,外贸工厂转型不只B2C一条路可

海外仓系统提供商皇家网络科技认为,传统外贸工厂转型跨境B2C,难以一蹴而就,固守传统B2B,又面临种种挑战。是否有一条“中庸”之路,可以在“术业专攻”的同时,步入跨境电商的康庄大道?
B2B简单还是B2C简单
传统B2B和跨境B2C原本如两条平行线一般,但近年来,随着跨境电商的飞速发展,两者的融合越来越多。那究竟是B2B简单还是B2C简单?对此,中国制造网副总裁秦臻表示——“如人饮水冷暖自知。”
秦臻举例道,一个为宜家做代工的工厂,宜家每年固定下单8000万美金。其一共就三个客户,但一年就可以销售上亿美金。工厂本身生产、制造、质量控制、成本控制能力都非常强,同时又是做接单生产的模式,流程非常简单。但面临的问题也是显而易见的——一方面,做代工难以发展自有品牌;另一方面,做代工对顾客依赖性较大。近年来宜家也正在考虑将他们的生产订单转移到东欧等地区,所以即使作为中国最具竞争力的工厂,也会遭遇一系列的挑战。因为传统工厂并不懂得消费者真正想要的是什么,所以在市场上就缺乏一定的话语权。
近几年,跨境B2C风生水起,特别是以亚马逊为代表的一些平台,尤其受到工厂卖家的青睐,原因很简单:首先,轻量化的操作,不需要重资产的投入;此外,平台流量大,工厂可以通过销量累计口碑,培养品牌的初期影响力;同时,工厂可以通过B2C渠道获得第一手的产品反馈,帮助自己的产品进行功能、设计上的优化。但在实际操作中也不难发现,工厂卖家在做B2C时,运营人才短缺又是非常棘手的;此外,对于一些优秀的工厂来说,即使B2C渠道一年可能已经做到几千万美金,但相对工厂本身的产能来说,还远不能满足。
由此看来,对于传统外贸工厂来说,传统B2B模式和转型跨境B2C模式各有所长,同时也都面临一定的挑战。是否可以通过跨境的方式去拓展B2B的渠道?
借力海外经销商,用跨境的方式做B2B
跨境B2C就是跳过各种经销商,直接面向消费者,节约成本简化交易流程。随着越来越多的工厂转型跨境电商,或为电商卖家供货,或自己运营直接面对C端消费者,那海外的经销商会不会销声匿迹呢?
不难发现,在跨境B2C的浪潮下,海外的经销商仍然坚挺的生存着。引用现代管理学之父彼得·德鲁克的话来讲——“企业存在的目的,就是为了创造顾客。”我们要去思考,海外的经销商是如何创造自己的顾客的。
以Apollo Box为例。一个以创意生活用品为主打的美国自营电商平台,平台上的绝大部分产品在采购前就已经开始推广了,通过美国的“圈子文化”将产品、广告渗透进去,很多产品都是Apollo Box独家销售的,同类产品可以卖到亚马逊的两到三倍价格。
“如果当前在中国国内打造一个电商平台,它势必会受到来自淘宝、京东等电商巨头的激烈竞争。同理,作为新平台的Apollo Box,同样也会受到亚马逊、eBay等电商平台的冲击。而Apollo Box的独特性,恰恰成为其与亚马逊等电商巨头竞争的资本。”秦臻讲道。
而像Apollo Box这样的企业,就可以将其视为海外经销商的一种,传统外贸工厂正可以借助此类海外经销商,拓展B端客户。除此之外,跨境B2B中还有哪些海外的“B”值得用工厂去开发呢?
不仅是那些百货公司、大型商场、成熟品牌的进货商,海外中小型初创型进货商、海外当地2、3级的批发商,海外中小型零售商等,这些在过去没有能力直接到中国来做采购的小型批发商、零售商,同样是跨境B2B需要着重开发的客户。



                                                                 本文来自于网络由海外仓系统提供商皇家网络科技整编



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