亚马逊FBA为啥让人爱恨交加?
2016-07-11 皇家网络科技
FBA业务包括什么?不包括什么?
FBA提供仓储,分拣,派送,收款,客服与退货处理的一条龙式物流服务。但对于跨境卖家,亚马逊不提供清关服务、头程物流。所以,跨境卖家首先需要根据销售品类选择合适的海空运头程运输方式;选择头程运输货代时,对方最好能够做到以下几点:
1、代为打印亚马逊入库标签;
2、代贴标签;
3、强大的代理清关能力;
4、如果还能协助处理亚马逊仓库的退件,帮助重新入库,二次销售那就完美了。
我们用一些关键词来描述令卖家们“爱恨交加”的FBA:规则严格、封闭难沟通、高效偶尔犯错、费用略贵但拥有“特权”。
下面我们简要分析一下:
1、规则严格:FBA采取分布式布仓,完全由系统根据它的分配原则给你指定FBA仓库,举一个我身边最夸张的例子,一个SKU被分到了5个仓库。卖家不遵循指定而进行任何人为的调整,都是违反amazon政策的,因此有可能影响到FBA账号的评核;另外,如果前期标签没贴好,可能会直接拒绝入库。平台讨好消费者,退货基本随意,卖家承担压力大。
2、封闭难沟通:不管货物来自哪国, FBA客服人员基本是用英文和客户沟通,而且用邮件沟通回复,处理很不及时,有时要3天才有反馈。
3、高效但偶尔犯错:FBA是世界上高效运营的物流顶尖系统之一,但根据经验,总有SKU对不上数的事情发生,一旦如此,如第2条,难以沟通会导致结果更糟糕。
4、费用略贵但拥有“特权”:相比于一般的三方仓库来讲,FBA收取仓储费、入仓出仓2次收费、一旦退货,取货或者销毁费用很贵。
a、有效提升帖子的排名,帮助卖家赢得Buy Box黄金按钮;
b、配送时效有保证,受到Amazon平台消费者的特殊信任;
c、单价超过一定额度的产品免除FBA费用;
d、最有诱惑力的是,会默认删除由FBA产生的差评,提升卖家评级。
回到具体一个卖家,FBA是否值得做?是个需要综合考虑的问题,个人认为,最重要的两点就是:
一、销售预测能力:这取决于卖家对平均销量的把握,建议一般先备2周的库存(取一段时间的1周平均销量加倍),多批次小批量进行尝试,根据实际订单增长情况逐步调整备货。
二、产品种类:不是所有的产品都适合做FBA,合适的品类一般符合:重复购买率高,库存周转快;不要太重;非敏感货(如带电类产品);附加值相对高,如电子产品、汽配、家居类目都比较合适。
本文来自于网络由海外仓储管理系统提供商皇家网络科技整编
综合来看,FBA对于一般卖家来讲还是一个不错的选择,可以助力迅速打开销售局面,提升评级,专注于销售而无需分心物流,如此,一些弊端也就没那么难以忍受了。